Comment vendre une entreprise en ligne au meilleur prix ?
Table des matières
“Vendre mon site ? Est-ce que ça existe vraiment ?”
Lors de la construction d’un site WordPress, de nombreux entrepreneurs en ligne ne réalisent pas qu’ils pourraient vendre leur entreprise pour une énorme plus-value une fois que les choses ont été optimisées jusqu’à un certain point. La bonne nouvelle est que les sites WordPress rentables se vendent souvent dans les 30 jours suivant leur mise en vente !
Dans le domaine des entreprises en ligne, de plus en plus d’investisseurs commencent à réaliser l’intérêt d’acquérir des sites WordPress qui génèrent des flux de trésorerie positifs. Le marché se développe à un rythme impressionnant, ce qui signifie qu’il n’y a pas de pénurie d’acheteurs pour votre site.
Si votre votre activité en ligne génère 500 $ ou plus par mois de bénéfice net.soyez assuré qu’il y a certainement un acheteur dans l’espace qui serait prêt à vous payer une bonne partie de l’argent, en fonction de l’unicité et de la rentabilité de votre entreprise par rapport aux autres sites WordPress dans votre niche.
En fait, recevoir une grosse somme d’argent pour développer une nouvelle entreprise ou un projet de passion est souvent la raison pour laquelle de nombreux propriétaires de sites décident de vendre leurs actifs en premier lieu.
Si vous êtes un propriétaire d’entreprise et que vous vous demandez comment vendre une entreprise en ligne, vous avez de la chance. Nous avons écrit cet article en pensant à des personnes comme vous, pour vous aider à savoir combien vaut votre entreprise et ce que vous pouvez faire pour augmenter sa valeur.
Avant de nous plonger plus profondément dans la façon de vendre votre entreprise en ligne, nous allons couvrir quelques informations de base, la terminologie, et les choses à garder à l’esprit avant de mettre votre site en vente. C’est parti.
Dans cet article🤓
- Comment déterminer la valeur de votre site WordPress ?
- 5 conseils pour augmenter la valeur de votre site pour une sortie plus rentable
- Utiliser un courtier (et si cela a du sens pour vous)
- Questions fréquemment posées
- Conclusion
Indépendamment de la monétisation que votre site utilise pour générer des flux de trésorerie réguliers (par exemple, Amazon Associates, le marketing d’affiliation, le commerce électronique), les bases de la détermination de la valeur de votre site restent les mêmes.
Le site formule d’évaluation de base pour un site WordPress est simplement la suivante :
Profit mensuel net moyen × Multiple =
Valorisation
En général, le bénéfice mensuel net moyen utilise une fenêtre de 12 mois (cependant, nous avons vu certains actifs demander une forte valorisation avec seulement six mois de données de vente). Le multiple est ensuite déterminé en fonction d’une série de facteurs internes à l’entreprise. que nous trouvons, et se situe généralement dans une large fourchette de 20 à 60x.
Pourquoi une telle gamme de multiples ? Eh bien, c’est parce que les entreprises peuvent être radicalement différentes les unes des autres, même si elles utilisent les mêmes modèles économiques ou flux de revenus. D’autres facteurs, tels que l’audience des médias sociaux et le nombre d’abonnés à la liste d’emails, entrent en jeu pour déterminer le multiple que votre site recevra lors de votre évaluation finale.
Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de la façon de déterminer la valeur de votre entreprise, passons aux stratégies qui peuvent augmenter la valeur de votre site.
5 conseils pour augmenter la valeur de votre site pour une sortie plus rentable 💰!
En moyenne, un site WordPress à six chiffres avec le référencement comme principale source de trafic se vendra sur la place de marché d’Empire Flippers en… 27,5 jours. Voici cinq conseils pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre sortie dans les plus brefs délais.
1. Tenir une feuille de profits et pertes (P&P) détaillée 📊
L’une des premières questions que notre équipe de vérification vous posera lorsque vous déciderez de quitter votre entreprise pour réaliser une importante plus-value est la suivante . la qualité du suivi de vos données P&L.. Une grande partie de votre évaluation dépend de votre bénéfice net mensuel, la tenue de registres détaillés est donc l’une des premières choses que vous devez faire en tant que propriétaire d’entreprise.
Les investisseurs qui considèrent votre entreprise comme une acquisition possible voudront s’assurer que ces informations sont à la fois exactes et véridiques. Mieux vous serez préparé avec ces détails, plus vite votre affaire sera conclue.
L’un des plus grands obstacles que rencontrent de nombreux propriétaires lorsqu’ils vendent leurs actifs dans un court laps de temps est le suivant le suivi inadéquat des revenus et des pertes de leur site.. Si vous voulez vendre votre site pour un montant à six chiffres ou plus, ce sera la première étape à franchir pour atteindre les objectifs de sortie souhaités.
2. Montrez une augmentation de revenu pour l’acheteur 📈
Nous voyons cela assez souvent : les acheteurs achètent un site WordPress uniquement pour s’asseoir dessus avant de le retourner dans un court laps de temps. Malheureusement, ces sites ne sont pas très attrayants pour les futurs acheteurs, car rien n’a été fait pour augmenter la valeur du site au fil du temps.
Les acheteurs veulent voir un avenir plus grand et plus brillant lorsqu’ils acquièrent une nouvelle entreprise. Même si vous avez l’intention de la revendre pour en tirer un bénéfice, investissez du temps dans l’amélioration de l’entreprise pour montrer un certain potentiel au nouvel acheteur.
Pour les améliorations, vous pourriez examiner différentes méthodes de monétisation ou ajouter du nouveau contenu frais pour montrer au nouvel acheteur potentiel qu’il aura un retour sur son investissement. Avoir une stratégie détaillée pour augmenter le bénéfice net mensuel pour un nouveau propriétaire est quelque chose qui aide énormément à vendre plus tôt que tard.
La documentation d’un plan de croissance sur cinq ou dix ans pour votre site ne fait que rendre l’affaire plus désirable pour les acheteurs potentiels et permet ainsi d’accélérer le délai idéal de réalisation.
3. Diversifiez et augmentez les sources de trafic 🚙
Combien de sources de trafic votre site possède-t-il ? Lorsque vous débutez, vous pouvez compter sur une seule source de trafic, comme le trafic organique de Google. Au fil du temps, vous devriez élargir la diversité de votre trafic car il devient problématique lorsque la majorité de votre trafic provient d’une seule source..
Un risque pour les acheteurs potentiels qui cherchent à acquérir votre site est de n’avoir qu’une seule source de trafic, car vous pouvez maximiser ce canal et vous retrouver avec un site qui n’est pas évolutif.
Dans le cas de la publicité par recherche, si vous utilisez tous les mots-clés associés, l’acheteur n’a pas de marge de manœuvre pour se développer avec cette source de trafic. Si, par contre, vous construisez un site avec plusieurs flux de trafic (par exemple, social, organique), l’acheteur peut s’efforcer d’en stimuler un par rapport à l’autre si ce canal spécifique est épuisé.
La meilleure façon d’analyser vos sources de trafic est d’installer Google Analytics et d’examiner régulièrement les données de trafic de votre site WordPress (consultez cet excellent guide sur la façon de lire les rapports Google Analytics pour apporter des améliorations immédiates !)
4. Avoir un profil de backlink propre 🔗
Rien ne rebute plus un acheteur potentiel d’un site Web qu’une entreprise avec un profil de liens propres. un profil de lien retour frauduleux.
Le fait d’avoir des liens provenant de sites et de communautés en dehors de la niche cible de vos actifs est un drapeau rouge auquel de nombreux acheteurs potentiels ont pris garde, sachant à quel point Google devient strict avec les facteurs de classement et ce qui est considéré comme bon ou mauvais à chaque nouvelle mise à jour de l’algorithme qui est publié.
Plus votre profil de liens retour est propre avec des liens de haute qualité provenant de sites réputés, plus votre site WordPress devient désirable pour les acheteurs potentiels. Nous ne disons pas que vous devez avoir un profil de backlink complètement whitehat, car certains acheteurs peuvent envisager l’utilisation de réseaux de blogs publics (PBN).
La leçon importante à retenir ici est la suivante maintenir un profil de qualité aussi élevée que possibleCela vous aidera à accélérer le processus de négociation, car les acheteurs seront plus à l’aise de cette façon pour conclure l’affaire plus tôt que prévu.
5. Bien choisir son moment de sortie ⏱
Au fil des ans, nous avons constaté que le meilleur moment pour vendre votre site WordPress pour un gain financier rentable est lorsque vous n’avez pas nécessairement besoin de.
Les acheteurs verront clair dans votre jeu si vous êtes prêt à tout pour vous débarrasser de votre site le plus rapidement possible. La précipitation des négociations est un signal d’alarme et ils auront l’impression que quelque chose ne va pas avec le site, ce qui les rendra moins intéressés par l’acquisition de votre bien.
Nous comprenons comment une mise à jour de l’algorithme de Google peut sérieusement perturber votre trafic et votre flux de revenus. Si le classement et les revenus d’un site ont soudainement chuté ou si le site a été désindexé, une réaction courante est de vendre le site rapidement avant que sa valeur ne chute encore plus.
Au lieu d’essayer de se retirer de l’entreprise par tous les moyens possibles, laissez passer la vague. Attendez qu’elle soit à nouveau à la hausse, puis passez à la vente.
Lorsque votre entreprise se porte bien et que vous avez un autre projet passionnant sur lequel vous voulez vous concentrer davantage, assurez-vous d’être très clair sur cette intention avec les acheteurs potentiels. La transparence derrière la raison pour laquelle vous vendez une entreprise rentable contribuera à réduire leurs doutes quant à la raison pour laquelle vous mettez le site en vente.
Et avec cela, votre entreprise en ligne est prête à être vendue. Tout ce qui reste à faire est de décider si vous allez utiliser un courtier, ou vendre le site indépendamment.
Devriez-vous utiliser un courtier en sites Web ? 🤝
Si c’est la première fois que vous vendez une entreprise, je vous recommande . d’utiliser un courtier d’affaires en ligne ou sur le web plutôt que de vous lancer dans une vente privée.. Pourquoi ? Les courtiers en affaires en ligne ont créé des places de marché pour vendre tous les types d’entreprises en ligne qui conviennent à un large éventail de budgets et de besoins pour différents types d’acheteurs.
L’accès à une énorme base de données d’acheteurs ainsi que les compétences en matière de négociation sont deux des avantages dont vous bénéficiez en passant par un courtier.
Un grand bassin d’acheteurs signifie que les investisseurs se battront pour votre affaire lorsque vous vous inscrivez auprès d’un courtier réputé, et vous avez accès à une grande variété d’outils pour rationaliser les négociations et conclure la transaction.
Si vous effectuez une vente de plusieurs millions de dollars, l’accès à un courtier, à un conseiller financier, à un conseiller fiscal, à une équipe juridique et même à un service d’entiercement vous serait probablement bénéfique.
Mais… toutes les ventes ne nécessitent pas l’intervention d’un courtier. Si vous envisagez une vente à 4 ou 5 chiffres dans un avenir proche, travailler avec un acheteur privé peut être plus rapide et avoir un résultat financier solide pour vous en tant que vendeur.
Par exemple, si vous vendez une entreprise ou un blog lié à WordPress, trouver un acheteur privé spécialisé qui est déjà dans l’espace WordPress et qui connaît bien l’écosystème.
Vous n’êtes pas tout à fait prêt à vendre votre entreprise et vous commencez seulement à y penser ? Ne vous inquiétez pas ! Beaucoup de gens sont dans le même bateau que vous et vous ne devriez jamais ressentir de pression pour vendre si vous ne pensez pas que c’est le bon moment.
Conclusion 👋
En vendant votre entreprise en ligne, vous obtiendrez une énorme marge que vous pourrez réinvestir dans votre prochain projet, qu’il s’agisse de lancer un autre site ou d’investir dans des actifs hors ligne.
Si vous atteignez votre objectif final lors d’une vente réussie, vous pouvez également vous assurer que votre site est transmis à quelqu’un qui continuera à développer l’entreprise.
Ou, peut-être que vous aimez diriger votre agence WordPress mais que vous voulez vous séparer de la partie plan d’entretien de votre travail. Dans ce cas, vous pourriez simplement vendre vos clients du plan d’entretien sans vendre l’ensemble de votre entreprise.
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