Comment réussir dans le marketing d’affiliation : Un aperçu de Empire Flippers

En tant que propriétaire d’un site WordPress, vous avez déjà pensé au marketing d’affiliation. quelques point. Vous avez peut-être essayé de le faire fonctionner, mais cela a échoué pour une raison quelconque et vous avez abandonné.

Je suis ici pour vous dire de donner une autre chance au marketing d’affiliation ! Après tout, plus de 80 % des marques dans le monde gagnent de l’argent en ligne grâce au marketing d’affiliation.

Chez Empire Flippers, nous avons vu le marketing d’affiliation augmenter la valeur d’une entreprise beaucoup plus que les entreprises qui ne l’utilisent pas. Sur les 177 entreprises vendues cette année à ce jour, en moyenne, une entreprise avec le marketing d’affiliation s’est vendue pour 161 511,55 $ à un multiple de vente moyen de x37,69.

C’est une énorme différence par rapport aux entreprises sans marketing d’affiliation, qui ont un prix de vente moyen de 106 589,33 $ et un multiple moyen de x37,34. C’est une 51.5% augmentation du profit !

Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont une entreprise en ligne est évaluée dans le monde des M&A, consultez ce guide formidable !

Revenons à la question de savoir comment réussir dans le marketing d’affiliation. Il est précieux, bien sûr, mais comment faire pour qu’il fonctionne pour votre entreprise ? Nous aborderons ce que vous devez garder à l’esprit lors de la mise en œuvre du marketing d’affiliation sur votre site et une autre stratégie de premier ordre pour les vendeurs de commerce électronique.

Les sites d’affiliation reposent sur la confiance

C’est frustrant lorsque vous ne recevez aucune commission sur les ventes ou que vous êtes rejeté par les programmes d’affiliation auxquels vous postulez, mais la différence entre les spécialistes du marketing d’affiliation qui réussissent et vous n’est pas aussi grande que vous pourriez le croire.

De l’extérieur, les spécialistes du marketing d’affiliation donnent l’impression que le revenu passif est facile. Remarquez que leur site ressemble un peu au vôtre. La différence essentielle est la façon dont ils construisent confiance avec leur public.

Les sites d’affiliation qui génèrent des revenus réguliers mois après mois se distinguent en restant impartiaux et en fournissant un contenu de qualité à leur public.

Une fois que vous avez établi une relation avec votre public, il sera beaucoup plus enclin à faire confiance à vos recommandations de produits.

Cela vous paraît logique jusqu’à présent ? Voyons comment vous pouvez commencer à gagner des commissions d’affiliation grâce au marketing de contenu.

Se concentrer sur un contenu de qualité pour un bon marketing d’affiliation

Que vous soyez un blogueur ou un influenceur, la qualité de votre contenu déterminera jusqu’où vous irez en tant que créateur de contenu.

Il est difficile de trouver un équilibre entre le classement pour des mots-clés à faible concurrence et la création de contenu de haute qualité, par exemple comme ce même article axé sur ” comment réussir dans le marketing d’affiliation “. Pour approfondir votre relation avec votre public, vous devrez fournir une excellente valeur qu’il ne pourra pas trouver ailleurs.

” Vous devez toujours vous concentrer sur la fourniture d’un contenu de qualité à votre public avant d’essayer d’optimiser pour les mots-clés. Laissez l’optimisation se faire pendant l’édition.”

– Alec Wines, responsable du marketing et des ventes chez Weapzy.

Posez-vous la question suivante : ” Quel problème unique est-ce que je résous pour mon public cible ? ” Si votre blog traite du travail du bois, les lecteurs veulent probablement apprendre à s’améliorer dans ce domaine. Si vous avez un blog sur la beauté, vos lecteurs sont probablement à la recherche de tutoriels de maquillage ou de critiques sur des collections de soins de la peau.

Basez votre création de contenu sur la façon dont vos offres de services uniques peuvent aider votre public. Avec le temps, observez les articles qui fonctionnent bien et penchez-vous sur ces sujets.

Modifiez votre contenu en fonction des préférences de votre public.

Vous pouvez avoir l’impression que tous vos efforts sont réduits à néant lorsque personne ne laisse de commentaires ou de réactions sur votre contenu. C’est comme crier dans le vide : si personne ne répond, comment savoir si vous vous adressez bien à votre public cible ?

Si vous n’êtes pas sûr de ce que vos lecteurs aiment en dehors des rapports Google Analytics, commencez à vous engager avec eux !

Si vous tenez un blog, demandez à vos lecteurs de laisser un commentaire avec leurs pensées. Vous pouvez également organiser des sondages sur les médias sociaux pour savoir quel type de contenu ils souhaitent lire ou regarder. Les créateurs de contenu sur YouTube laissent souvent un commentaire sur leur propre vidéo pour demander un retour.

Le marketing par courriel est un autre excellent moyen de voir ce qui résonne avec votre public, alors expérimentez avec vos bulletins d’information.

Les campagnes peuvent vous aider à cibler votre stratégie marketing. Selon Influencer Marketing Hub, les lecteurs préfèrent le marketing basé sur des campagnes au marketing “permanent”. Essayez de lancer des campagnes à thème pour voir ce qui intéresse le plus votre public et adaptez votre contenu en conséquence.

Choisir les bons produits d’affiliation

Promouvoir les bons produits qui s’alignent sur les valeurs et les principes de votre marque est tout aussi important que de créer un contenu de haute qualité.

De nombreux propriétaires de marques recherchent les produits qui ont les taux de commission les plus élevés en raison des profits juteux. C’est une erreur de débutant pour deux raisons.

Premièrement, vous pouvez perdre confiance avec vos lecteurs si vous faites la promotion de produits de mauvaise qualité ou provenant d’une marque ayant une mauvaise réputation. Deuxièmement, vous pourriez perdre des ventes si un produit a un taux de conversion terrible.

Il est préférable de se concentrer sur les produits qui ont un taux de conversion décent et un bon nombre d’avis positifs.

Disons que vous avez le choix entre la promotion :

• le produit A, qui offre 40 $ de commissions et qui n’a pas d’avis ni d’historique de conversions, ou bien
• le produit B, qui offre une commission de 10 $ par vente et un taux de conversion de 30 %.

100 clics sur le produit B génèrent 300 $ de commissions, contrairement au produit A, où vous n’auriez potentiellement rien gagné !

Lorsque vous faites votre devoir de diligence pour trouver de bons produits à promouvoir sur votre site Web, vérifiez les critiques et les commentaires généraux sur les produits qui vous intéressent.

Après un certain temps, surveillez vos commissions et le nombre de ventes que votre trafic génère chez certains partenaires affiliés. Si votre public préfère acheter auprès d’une poignée de marchands, envisagez d’établir une relation avec chaque marque de commerce électronique. Vous pouvez tirer parti de vos performances de vente pour demander de meilleurs taux de commission.

Si vous jouez bien votre rôle, même les propriétaires de petites entreprises peuvent rivaliser avec les grands noms, car les marques qui ont des programmes d’affiliation se soucient des performances.

Développez vos campagnes de marketing d’affiliation

De nombreux sites d’affiliation génèrent des revenus grâce aux blogs. L’optimisation de votre contenu pour le référencement afin qu’il puisse être trouvé plus facilement via les moteurs de recherche aide votre blog à générer des revenus passifs, mais il existe de nombreuses autres façons de diffuser et de monétiser le contenu avec des liens d’affiliation.

Une liste d’e-mails est un excellent moyen d’envoyer du contenu personnalisé à un public intéressé. La clé est de créer des segmentations pour amener les lecteurs plus loin dans l’entonnoir de vente.

C’est fatiguant d’envoyer des emails à chaque personne qui télécharge un aimant à prospects ou si vous voulez faire un suivi d’un prospect. La séparation de votre liste d’e-mails par segments vous permet de faire évoluer le marketing par e-mail grâce à l’automatisation.

Vous pouvez séparer ces segments en fonction du nombre d’articles lus ou des types d’actions effectuées sur votre site. Assurez-vous simplement que le contenu que vous fournissez à chaque segment continue d’apporter de la valeur à votre public à chaque étape du parcours de l’acheteur.

Pensez à vous associer à d’autres spécialistes du marketing affilié ou à des marques. Il existe de nombreuses opportunités de co-marketing avec des influenceurs ou des marques si vous voyez assez grand. Vous pourriez organiser des webinaires pour enseigner aux publics de l’autre partie un sujet de votre secteur sur lequel les gens se trompent toujours, ou échanger des articles invités sur les blogs de l’autre partie.

Produisez différents types de contenu pour voir ce que votre public apprécie. Apprendre ce qui apporte de la valeur à vos lecteurs ouvre de nouvelles possibilités d’accroître les revenus et le trafic de votre entreprise à l’avenir.

Diversifiez vos réseaux d’affiliation

Si vous débutez dans le marketing d’affiliation, l’inscription à un réseau d’affiliation tel qu’Amazon Affiliates peut s’avérer plus efficace pour vous, car vous pourrez choisir parmi une grande variété de produits.

Consultez cette liste des meilleurs programmes de marketing d’affiliation pour les débutants. Après avoir testé les produits qui génèrent le plus de conversions, pensez à ajouter des liens de différents programmes d’affiliation.

Diversifier les réseaux d’affiliation pourrait vous aider à gagner des commissions plus élevées sur les mêmes produits, tout en vous donnant un meilleur contrôle sur vos flux de revenus au cas où l’un de ces réseaux d’affiliation changerait sa structure de commission du jour au lendemain.

Vous gérez un magasin de commerce électronique ? Créez votre propre programme d’affiliation !

Nous avons abordé le marketing d’affiliation pour les sites de contenu sur WordPress, mais que faire si vous vendez sur WooCommerce ?

Vous pouvez toujours tirer parti du marketing d’affiliation, mais en adoptant une approche différente. Au lieu de promouvoir des produits par le biais du contenu, vous pourriez créer votre propre programme d’affiliation à partir de zéro et vous associer à des affiliés qui feront la promotion de vos produits pour vous.

Un programme d’affiliation crée un nouveau canal d’acquisition de clients qui génère du trafic. par le biais de affiliés. La portée de votre marque est étendue lorsque vous êtes exposé à de nouvelles audiences via les affiliés, et vous augmentez votre réputation en vous associant à des influenceurs réputés qui ont un public fidèle.

Il y a peu de frais initiaux car vous ne versez aux affiliés leur commission qu’après une vente réussie. La création d’un programme ne vous coûte que les frais d’inscription à votre pile technologique.

Alors, comment créer un programme d’affiliation auquel les gens vont s’inscrire ?

Créer un programme compétitif

Vous pouvez créer votre propre programme d’affiliation grâce à des plateformes logicielles d’affiliation comme Refersion ou Affiliate Marketing Pro. Vous pouvez également utiliser des plugins WordPress.

Les principaux éléments du plan de votre programme d’affiliation que vous devez déterminer sont les suivants :

• structure des commissions
• taux de commission
• quels sont les canaux de marketing numérique à privilégier
• matériel d’accueil exclusif pour les affiliés

Les commissions sont généralement versées selon le principe du paiement par action (PPA), du paiement par piste (PPL) ou du paiement par clic (PPC). Le PPA est le choix le plus populaire, mais vous pouvez expérimenter un modèle hybride qui paie à partir d’une combinaison de ces approches.

Concentrez votre structure sur l’exclusivité pour motiver les affiliés à générer plus de trafic vers votre vitrine. Les commissions élevées sont généralement réservées aux affiliés les plus performants, mais essayez de maintenir des taux de commission compétitifs. De nombreux affiliés pourraient se tourner vers vos concurrents s’ils trouvent vos taux trop bas.

Si vous avez du mal à créer votre programme d’affiliation, inscrivez-vous à des programmes existants dans votre niche. Vous pouvez voir si les concurrents se concentrent sur les influenceurs avec des chaînes YouTube ou s’ils développent une présence sur LinkedIn.

Vous pouvez utiliser les programmes d’affiliation existants comme modèle pour le vôtre et vous différencier pour obtenir un avantage concurrentiel.

Vous aurez besoin d’une page d’accueil pour que les affiliés puissent s’inscrire. Il peut s’agir d’une page indépendante ou intégrée à votre site (si vous en avez un).

Forger des partenariats solides avec des affiliés hautement qualifiés

Trouver de bons affiliés pourrait augmenter votre trafic et vos revenus plus que les canaux de marketing existants.

Consultez les forums et les groupes Facebook, car les affiliés ont tendance à demander des conseils à d’autres affiliés ou à fréquenter des fils de discussion spécifiques pour connaître les dernières tendances en matière de produits.

Une autre source sous-estimée d’affiliés de qualité est constituée par les clients précédents. Si un client a laissé un commentaire élogieux sur votre produit ou votre page de magasin, il y a de fortes chances qu’il soit heureux de continuer à promouvoir votre produit tout en étant payé pour cela.

Une fois que vous avez rassemblé un réseau d’affiliés, le défi est de maintenir une bonne relation avec eux. Si vous remarquez que les ventes provenant du trafic d’un affilié sont en baisse, travaillez avec lui pour voir ce qu’il faudrait faire pour augmenter le trafic – comme Weapzy le fait avec ses affiliés.

Avoir ce genre de conversations difficiles aura du sens car vous montrerez aux affiliés que vous tenez à collaborer. En parvenant à un compromis, vous verrez comment vous pouvez améliorer votre programme d’affiliation.

Conclusion

Le marketing d’affiliation est l’un des meilleurs moyens de créer un flux de revenus autonome, et de nombreux entrepreneurs créent une entreprise de marketing d’affiliation.

Cela pourrait facilement être vous.

Lorsqu’il est bien fait, le marketing d’affiliation peut augmenter votre capital de marque et renforcer votre marque bien plus que si vous essayez de vous développer par vous-même.

La clé du marketing d’affiliation est d’apprendre à établir la confiance. Que vous soyez un affilié faisant la promotion des produits de quelqu’un d’autre ou que vous ayez une boutique WooCommerce qui s’associe à des affiliés, les relations avec les bonnes personnes feront du marketing d’affiliation une entreprise rentable.